Les pivots stratégiques sont essentiels pour s'adapter à l'évolution des marchés, mais ils comportent des risques inhérents.

La prise d'une décision éclairée concernant un pivot nécessite une analyse systématique qui prend en compte différents scénarios de marché, les implications en termes de ressources et les risques potentiels.

Dans ce tutoriel, vous utiliserez Claude pour explorer et évaluer les différentes possibilités de pivot pour votre entreprise, en vous assurant que la stratégie choisie s'aligne parfaitement avec vos objectifs à long terme.

Objectifs clés :

• Acquérir une compréhension claire de votre modèle économique actuel.
• Générer et évaluer les options potentielles de pivot stratégique.
• Évaluer l'impact des différents scénarios de marché sur ces options.
• Analyser les ressources nécessaires et les implications organisationnelles du pivot choisi.
• Développer une stratégie globale d'atténuation des risques pour garantir une mise en œuvre réussie.

Analysez votre modèle économique actuel

Ouvrez Claude et commençons par définir clairement votre modèle d'affaires actuel.

Dans un premier temps, nous devons acquérir une compréhension approfondie de votre modèle d'affaires actuel afin d'établir une base solide pour l'analyse du pivot.

Vous commencerez par utiliser Claude pour analyser votre modèle d'entreprise actuel. Vous devrez fournir des informations telles que votre secteur d'activité, votre marché cible, votre proposition de valeur, vos sources de revenus, vos ressources clés et vos principaux défis. Claude générera ensuite des options de pivot potentielles basées sur ces informations.

Prompt :

Analyse ce business model et suggère des options de pivot :
- Industrie : [par exemple, SaaS, e-commerce]
- Marché cible : [par exemple, B2B, B2C]
- Proposition de valeur : [par exemple, leadership par les coûts]
- Sources de revenus : [par exemple, abonnement]
- Ressources clés : [par exemple, technologie propriétaire]
- Défis majeurs : [par exemple, saturation du marché]
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Suggère trois options de pivot potentielles avec de brèves justifications.

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Conseil : Soyez honnête concernant vos défis majeurs. Plus vous serez précis et franc, plus les suggestions de réorientation de Claude seront pertinentes et utiles.

Générer des scénarios de marché

Évaluez comment chaque option de pivot pourrait se comporter dans différentes conditions de marché afin d'identifier les risques et opportunités potentiels.

Vous travaillerez avec Claude pour créer trois scénarios de marché distincts, en tenant compte des conditions économiques, des tendances sectorielles, du paysage concurrentiel et du comportement des consommateurs. Ces scénarios permettront d'évaluer la viabilité de chaque option de pivot dans différentes circonstances.

Prompt :

Génère trois scénarios de marché basés sur :
- Conditions économiques : [ex. reprise post-pandémie]
- Tendances du secteur : [ex. transition vers le travail à distance]
- Paysage concurrentiel : [ex. nouvelles technologies disruptives]
- Comportement des consommateurs : [ex. demande de personnalisation]

Pour chaque scénario, décris :
- Les conditions du marché
- Les impacts sur l'activité actuelle
- La performance des options de pivot précédemment suggérées.

Réalisez une analyse SWOT pour chaque option de pivot

Évaluez de manière systématique les forces, faiblesses, opportunités et menaces associées à chaque option de pivot afin de déterminer leur viabilité.

À l'aide des options de pivot précédemment générées, vous allez réaliser une analyse SWOT avec l'assistance de Claude. Cette approche structurée permettra d'obtenir une vision plus approfondie du potentiel de réussite de chaque pivot.

Prompt :

Réalise une analyse SWOT pour chacune des options de pivot précédemment suggérées, en te concentrant sur :
- Forces
- Faiblesses
- Opportunités
- Menaces

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Évaluer les besoins en ressources et l'impact organisationnel

Évaluez les besoins pratiques en ressources et mesurez l'impact organisationnel potentiel de la mise en œuvre du pivot choisi.

Identifiez les ressources clés nécessaires pour l'option de pivot la plus prometteuse. Évaluez l'impact de ce pivot sur les différents aspects de votre organisation, et élaborez un calendrier de mise en œuvre réaliste.

Prompt :

Pour l'option de pivot la plus prometteuse identifiée, décris les ressources clés nécessaires, incluant :
1 - Ressources financières
2 - Ressources humaines
3 - Ressources technologiques
4 - Partenariats

Analyse l'impact de ce pivot sur :
1 - Structure organisationnelle
2 - Culture d'entreprise
3 - Offre de produits/services
4 - Relations clients

Propose un calendrier de mise en œuvre réalisable et identifie les défis potentiels, en suggérant des solutions pour chacun.

Élaborer une stratégie d'atténuation des risques

Anticipez les défis potentiels en identifiant les principaux risques et en développant des stratégies pour les atténuer, garantissant ainsi le succès du pivot.

Vous travaillerez avec Claude pour identifier les principaux risques associés au pivot choisi, évaluer leur impact et leur probabilité, puis élaborer des stratégies détaillées pour les atténuer. Vous établirez également des plans de contingence et des KPIs pour suivre la progression.

Prompt :

Pour l'option pivot choisie, liste les 5 principaux risques et pour chacun :
1 - Évalue l'impact (élevé/moyen/faible)
2 - Évalue la probabilité (élevée/moyenne/faible)
3 - Développe une stratégie d'atténuation
4 - Crée des plans d'urgence pour les revers potentiels et suggère des indicateurs clés de performance (KPI) à surveiller pendant la mise en œuvre du pivot.