Lorsque les gens font leur choix d'achat, ils comparent consciemment ou même inconsciemment le produit qu'ils désirent avec d'autres options. Si vous travaillez dans la vente, vous pouvez influencer leur décision en créant un tableau comparatif des produits qui met en valeur les atouts du vôtre.

Ce tutoriel vous apprend à créer des fiches comparatives détaillées qui mettent en valeur les avantages de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents.

Dans ce guide, vous apprendrez à :

• Identifiez les critères de comparaison
• Créez un tableau comparatif mettant en avant les avantages de votre produit par rapport à la concurrence
• Publiez votre document comparatif

Étape 1 - Identifier les critères de comparaison

La première question à vous poser avant de créer un tableau comparatif pratique est : "Qu'est-ce qui compte le plus pour mes acheteurs ?" La réponse n'est pas aussi simple qu'on pourrait le croire. Pour la trouver, vous devrez mener une analyse de marché, étudier la concurrence et examiner les entretiens et avis clients.

Commencez par interroger les acheteurs potentiels pour mieux comprendre leurs difficultés et leurs besoins. Vous pouvez demander à Claude de vous fournir les questions à poser à vos acheteurs potentiels. Cela vous aidera à orienter ces discussions :

Prompt :

Nous vendons [produit/service]. Liste trois questions fermées pratiques que je peux poser aux acheteurs potentiels pour mieux comprendre ce qu'ils valorisent le plus dans leur [nom/description du produit].

Claude m'a fourni trois questions ciblées pour m'aider à identifier les principales priorités des acheteurs.

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Étude des données de marché

Vous pouvez utiliser l'IA pour vous aider dans votre étude de marché. Ici, nous utiliserons Perplexity car c'est l'outil d'IA idéal pour effectuer des recherches sur internet.

‍Prompt :

Trouve des études de marché pertinentes liées à [produit/service]. Inclure les dépenses, la proposition de valeur, les points sensibles et les besoins réels. Recherche sur le web et trouve des liens fiables.

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Perplexity nous a fourni une réponse détaillée accompagnée de liens cliquables vers des sites web populaires. 

Ces points sensibles sont vraiment révélateurs. Cela nous a fourni des informations concrètes que nous pouvons utiliser pour ajuster notre offre de logiciel de gestion RH et prendre de l'avance sur nos concurrents. 

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Analyse comparative de la concurrence

Vous pouvez analyser vos concurrents en identifiant leurs priorités et la façon dont ils positionnent leurs produits auprès de leur clientèle. Les entreprises qui réussissent ont généralement une stratégie claire pour positionner leurs produits d'une manière qui parle à leurs clients. C'est pourquoi elles mettent en avant ce positionnement en le plaçant bien en évidence sur leur site web. 

Pour avoir une idée des cibles visées par vos concurrents, demandez à Perplexity de vous fournir une analyse détaillée de leurs orientations stratégiques.

Prompt:

Étudie 10 entreprises leaders de [produit/service]. Concentre-toi sur les fonctionnalités clés qu'elles mettent en avant, en portant une attention particulière à leurs titres H1 et H2 pour en tirer des enseignements.

Étape 2 - Créer un tableau comparatif

Une fois vos recherches terminées, il est temps de créer une fiche comparative des produits. Vous pourrez la partager avec vos prospects au format PDF ou l'intégrer directement sur votre site web.

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Parlez de votre produit à Claude.

Avant de demander à Claude de fournir un tableau comparatif, vous devez lui communiquer votre proposition de valeur fondamentale afin qu'il puisse positionner avantageusement votre entreprise par rapport à la concurrence.

Prompt:

Développe un document de comparaison de [produit/service]. Cependant, avant de créer un tableau comparatif, voici les détails de mon produit :

Nom de l'entreprise : [nom de l'entreprise]
Différenciation clé : [différenciation]
Fonctionnalités populaires de notre logiciel : [lister les fonctionnalités]
Fonctionnalités populaires que nous n'offrons pas : [lister les fonctionnalités]

Confirme quand tu es prêt à continuer.

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Créez votre tableau comparatif.

Prompt: 

[Coller la réponse précédente de Perplexity]

Compare [société] avec trois logiciels de paie leaders conçus spécifiquement pour les équipes en télétravail. Positionne [société] de manière avantageuse par rapport à la concurrence.Formate le tableau avec les fonctionnalités sur la gauche, suivi de 4 colonnes, en commençant par [société] puis 1 pour chaque concurrent. Mets une coche sous les fonctionnalités supportées et laisse un espace vide pour les fonctionnalités non supportées. Mets intentionnellement en avant les fonctionnalités que [société] offre mais pas ses concurrents. Ne mets pas en avant les fonctionnalités que [société] ne prend pas en charge.

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Claude a créé un excellent tableau comparatif. N'oubliez pas que vous pouvez toujours le modifier en posant des questions complémentaires. 

Étape 3 - Publiez votre document comparatif

Pour partager cette comparaison avec vos prospects, vous pouvez soit l'afficher sur votre site web, soit l'enregistrer au format PDF. Il vous suffit de copier le tableau dans un document Google Doc ou Word et de l'exporter en PDF.  

Pour un meilleur contexte, ajoutez une courte introduction au-dessus du tableau pour expliquer la comparaison.

Prompt :

Aide-moi à rédiger une introduction à placer au-dessus de ce tableau destiné aux prospects, qui met en valeur les atouts de notre entreprise et la distingue de la concurrence.

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Et voilà ! Vous avez analysé le paysage concurrentiel de votre produit et l'avez présenté de manière efficace. Même si vous êtes une petite entreprise, vous pouvez vous positionner stratégiquement face à vos concurrents, en particulier face aux leaders du secteur. 

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